相互信任是合作的前提，談好的合同款項按合同執行是最好的方式。

  月初的時候安微的一家塑料比重計的客戶聯系上了我們，咨詢了儀特諾測塑料比重的比重計，推薦了一款經濟型的型號ET-320給客戶。

  對方是一家上市公司，在產品參數，型號，價格都確定好了之后我們把塑料比重計的合同給客戶傳了過去，我們的合同模板默認的是款到發貨的，在這一點上客戶提出了異議，上市公司買儀器審核流程多，不能先付全款，采購到財務那邊會不同意...

  雖然我們做過很多的上市公司，很多的大的公司，絕大部分都是先款后貨的，偶爾遇到需要先開票過去申請付款，再安排發貨的情況...

  安微的塑料比重計客戶提出先預付40%的貨款后發貨，貨物驗收沒問題后付余款，再開發票。我們也同意了這種操作方式，一來是對我們的塑料比重計產品質量放心，二來與這個客戶是第一次合作，他有點不放心且流程多也是可以理解的，所以就同意了，沒想到還是給自己找了麻煩...

  塑料比重計發過去了，客戶也驗收過了，質量沒有問題，但是又提出來要我們先開發票過去，才能付余款，不然付不了款...

  面對如此不按合同辦事的客戶，我們也只能認了，開了發票過去等待收款，有了這一次不按合同付款的不愉快，只能寄希望他能履行他說的話，發票到了就立即申請貨款。

  人與人之前的交流合作，信任是基礎，我們不做一次性的買賣，靠質量與服務生存，對于誠信的客戶我們會加倍服務，對于不誠信的客戶，第二次必然會堅持原則，寧愿不做也不能給自己找麻煩了。

  信任透支了一次，想補回來的機會也會沒有了...